空き家の売却では仲介と買取どちらを選ぶべき？適したケースを解説

空き家の売却方法は大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。
仲介は市場で買主を探す方法、買取は業者が直接買い取る方法です。
一見すると同じ「売却」ですが、条件や目的によってどちらが適しているかは異なります。
本記事では、それぞれの方法が適しているケースを解説します。
空き家の扱いにお困りの方や空き家の売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

空き家の売却は仲介と買取どちらを選ぶべき？

不動産を売る際に多くの方が仲介を依頼しますが、場合によっては買取がおすすめのケースもあります。
どちらが適しているのかを把握するには、まず仲介と買取の特徴を理解しておくことが大切です。

仲介とは

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、買主を探して取引を成立させる方法です。
依頼を受けた不動産会社は、広告宣伝や販売活動、契約手続きなどを全面的にサポートします。
価格交渉や条件調整といった個人では難しいやり取りも、不動産会社が間に入ることでスムーズに進められるのが大きなメリットです。
また、市場相場に近い価格で売却できる可能性が高く、希望価格で購入してくれる買主が現れるまで販売活動を継続できる点も魅力といえるでしょう。
仲介は土地や建物を売却する際に多くの方が選ぶ一般的な方法で、空き家の売却にも広く活用されています。
仲介によって空き家を売却する際の流れは以下のとおりです。

• ●査定を依頼する
• ●媒介契約を締結する
• ●販売活動をおこなう
• ●売買契約を締結する
• ●決済と引き渡しをおこなう

査定を受けてから物件を引き渡すまでにかかる期間は、おおよそ3か月から半年が目安です。
仲介を依頼する場合、売主は必ず不動産会社と「媒介契約」を結ばなければなりません。
この契約を結ぶことで、不動産会社は売主の代理として買主を探し、広告宣伝や販売活動をおこなうことができます。

買取とは

買取とは、空き家を不動産会社が直接買い取る方法です。
仲介のように一般の買主を探す必要がなく、築年数が古い物件や需要が低い土地などでも売却しやすいのが特徴です。
最大のメリットは、売却までのスピードが早い点で、提示された査定額に納得すれば、短期間で現金化できます。
買取によって空き家を売却する際の流れは以下のとおりです。

• ●査定を依頼する
• ●金額に納得できれば売買契約を締結する
• ●決済と引き渡しをおこなう

仲介で売却するときと比べると、販売活動が不要な分、現金化までがスムーズです。
買取の場合、最短数週間で取引が完了し、売却代金を受け取ることができます。

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空き家を仲介で売却するのがおすすめのケース

仲介と買取の特徴がわかったところで、それぞれに適したケースを見ていきましょう。
はじめに、空き家を仲介で売却するのがおすすめのケースを解説します。

定期的な管理ができる場合

仲介を選ぶ際にまず重要となるのが、空き家を定期的に管理できるかどうかです。
不動産は売却に出したからといってすぐに買主が見つかるわけではなく、成約まで一定の期間を要します。
その間、売主は空き家の維持管理を続けなければなりません。
具体的には、定期的に現地へ足を運び、掃除や換気をおこなう必要があります。
住宅は人が住まなくなると劣化のスピードが早まり、放置すればカビや異臭の発生、老朽化の進行につながります。
さらに、室内や外観が荒れていると内覧者の印象が悪くなり、成約を遠ざける要因となるでしょう。
したがって、仲介での売却を選ぶ場合は、売却活動と並行して適切な維持管理を継続できる環境が整っていることが前提となります。

高く売りたい場合

できるだけ高値で売却したい場合も、仲介を選ぶのがおすすめです。
仲介の大きな強みは、市場相場に近い価格で売れる可能性が高い点にあります。
一方、買取はスピード重視で現金化できる反面、価格は相場より低くなりがちです。
これは、不動産会社が買い取った空き家を再販する際に修繕などが必要となり、その際のコストを差し引いて価格を設定するためです。
その点、仲介であれば複数の買主候補の中から条件を比較し、より高い価格で購入してくれる相手を選ぶことができます。

時間に余裕がある場合

空き家の売却を急いでいないのであれば、仲介での売却がおすすめです。
仲介の場合、不動産会社はインターネット広告やチラシ配布などを通じて幅広く買主を探すため、相場に近い価格で売却できる可能性が高まります。
一方で、買主が見つかるまでには数か月以上かかることもあり、立地条件や物件の状態によっては、さらに長期化するケースも少なくありません。
時間的な余裕がある方であれば、この期間をデメリットとは捉えず、じっくりと好条件の買主を待つことができます。
「少し時間はかかっても、なるべく高く売りたい」という場合は、仲介での売却を選ぶのが適しています。

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空き家を仲介ではなく買取で売却するのがおすすめのケース

最後に、空き家を買取で売却するのがおすすめのケースを見ていきましょう。

近隣の方や親戚に知れずに売りたい場合

空き家を売却する際、「近所の方や親戚に知られたくない」という事情を抱える方も少なくありません。
仲介での売却では、不動産会社が販売活動をおこなうため、インターネット広告やチラシなどを通じて情報が公開されることになります。
その結果、思わぬところから売却の事実が周囲に伝わってしまう可能性があります。
その点、買取であれば広告活動をおこなう必要がなく、不動産会社と売主のあいだで直接取引を完結することが可能です。
第三者に情報が広がりにくいため、売却を秘密に進めたい方には大きなメリットといえるでしょう。
周囲に知られるリスクを避けつつスムーズに売却したい場合は、仲介よりも買取を選ぶのがおすすめです。

手軽に早く手放したい場合

とにかく早く空き家を処分したい方には、買取が適しています。
買取では仲介のように販売活動を経る必要がなく、不動産会社が直接買い取るため取引スピードが速いのが特徴です。
手続きもシンプルで、条件が合えば一週間ほどで現金化できるケースもあります。
価格よりもスピードを優先したい場合には、買取が有効な選択肢となるでしょう。

状態が著しく劣化している場合

空き家の状態が著しく劣化している場合は、仲介で買主を見つけるのが難しくなることがあります。
たとえば、築年数が古く外壁が剥がれていたり、床やクロスにカビが発生していたりすると、購入希望者から敬遠されやすいでしょう。
さらに、設備が故障して修繕やリフォームが必要な状態であれば、候補から外される可能性も高まります。
一方、買取であれば老朽化が進んだ空き家でも、そのまま売却できる可能性があります。
不動産会社は、リフォームを施したり解体して土地として再販したりと、再流通させるためのノウハウを持っているからです。
また、買取であれば契約不適合責任が免除になるケースが多いため、売主は安心して取引を進めることができます。

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まとめ

空き家の売却方法には「仲介」と「買取」があり、どちらを選ぶかによって手続きの流れや販売期間、必要な対応が変わってきます。
少しでも高く売りたい方や時間に余裕がある方、空き家の管理を定期的におこなえる方は仲介がおすすめです。
一方で、売却を知られたくない方やすぐに手放したい方、空き家の状態が悪い場合は、仲介よりの買取が適しているといえます。
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